TikTok Shop Seller Guide
Biaya TikTok Shop Seller: Cara Menghitung Fee, Komisi, dan Profit
Banyak seller TikTok Shop fokus pada order, GMV, dan produk viral. Tapi order banyak belum tentu profit besar. Seller perlu menghitung semua biaya sebelum menentukan harga jual, menjalankan iklan, atau memakai affiliate.
Ringkasan Cepat
Biaya TikTok Shop seller bisa mencakup modal produk, ongkir, fee platform, biaya iklan, komisi affiliate, voucher, diskon, biaya packing, dan biaya operasional lain. Untuk mengetahui profit bersih, seller perlu menghitung semua biaya tersebut sebelum menentukan harga jual.
1. Apa Itu Biaya TikTok Shop?
Biaya TikTok Shop adalah semua biaya yang perlu dihitung seller ketika menjual produk di TikTok Shop. Biaya ini tidak hanya berasal dari modal produk, tetapi juga bisa berasal dari fee platform, ongkir, biaya iklan, komisi affiliate, voucher, diskon, dan biaya operasional lain.
Karena itu, seller sebaiknya tidak hanya bertanya apakah produk bisa laku. Pertanyaan yang lebih penting adalah apakah produk masih menghasilkan profit setelah semua biaya dihitung.
2. Biaya yang Sering Dihitung Seller TikTok Shop
Setiap seller bisa memiliki struktur biaya yang berbeda. Namun, secara umum seller TikTok Shop perlu memperhatikan beberapa biaya berikut:
- Modal produk
- Ongkir atau subsidi pengiriman
- Biaya packing
- Fee TikTok Shop atau fee platform
- Biaya iklan
- Komisi affiliate atau creator
- Voucher dan diskon
- Retur, gagal kirim, atau biaya operasional lain
Biaya kecil seperti packing, voucher, dan komisi affiliate sering terlihat sepele. Namun jika dihitung per order, biaya ini bisa membuat margin profit turun cukup besar.
3. Komisi Affiliate TikTok Shop
TikTok affiliate commission adalah komisi yang diberikan kepada affiliate atau creator ketika mereka membantu menjual produk. Affiliate bisa membantu produk mendapatkan lebih banyak exposure, tetapi komisi tetap harus dihitung sebagai biaya.
Jika seller memberikan komisi affiliate terlalu tinggi tanpa menghitung margin, produk bisa ramai order tetapi profit bersih tetap kecil. Karena itu, sebelum menjalankan campaign affiliate, seller perlu menghitung apakah harga jual masih cukup untuk menutup modal produk, ongkir, biaya iklan, dan komisi.
Coba hitung komisi affiliate
Gunakan kalkulator ini untuk menghitung estimasi komisi TikTok Shop dan profit setelah komisi.
Buka Kalkulator Komisi TikTok →4. Contoh Perhitungan Biaya TikTok Shop
Contoh sederhana:
Harga jual: Rp100.000
Modal produk: Rp50.000
Ongkir: Rp10.000
Biaya iklan: Rp5.000
Fee TikTok Shop 5%: Rp5.000
Komisi affiliate 10%: Rp10.000
Total biaya: Rp80.000
Profit bersih: Rp20.000
Margin profit: 20%
Dari contoh ini, produk dengan harga jual Rp100.000 terlihat menarik. Tetapi setelah fee platform, iklan, ongkir, modal produk, dan komisi affiliate dihitung, profit bersih hanya Rp20.000.
5. Rumus Profit TikTok Shop
Rumus sederhana yang bisa digunakan seller:
Fee TikTok Shop = Harga Jual × Persentase Fee
Komisi Affiliate = Harga Jual × Persentase Komisi Affiliate
Total Biaya = Modal Produk + Ongkir + Biaya Iklan + Fee TikTok Shop + Komisi Affiliate
Profit = Harga Jual - Total Biaya
Margin = Profit / Harga Jual
6. Gunakan Kalkulator Sebelum Menentukan Harga
TikTok Shop bisa membantu seller mendapatkan order lebih cepat. Namun seller tetap perlu memastikan produk masih sehat secara margin. Sebelum menentukan harga jual, menaikkan budget iklan, atau memakai affiliate, sebaiknya hitung dulu semua biaya.
Pertanyaan Umum
Apa itu TikTok Shop fees?
TikTok Shop fees adalah biaya yang perlu dihitung seller ketika menjual produk di TikTok Shop, seperti fee platform, komisi affiliate, biaya iklan, voucher, diskon, ongkir, dan biaya operasional lain.
How much does TikTok Shop take from sellers?
The amount TikTok Shop takes from sellers can vary depending on platform fees, affiliate commission, campaigns, ads, discounts, and other selling costs. Sellers should calculate all costs before setting product prices.
Apa itu TikTok affiliate commission?
TikTok affiliate commission adalah komisi yang diberikan kepada affiliate atau creator ketika mereka membantu menjual produk. Komisi ini perlu dihitung karena bisa mengurangi profit seller.
Bagaimana cara menghitung profit TikTok Shop?
Cara sederhana menghitung profit TikTok Shop adalah mengurangi harga jual dengan semua biaya, termasuk modal produk, ongkir, biaya iklan, fee platform, dan komisi affiliate.